穗企新模式 “圈粉”东南亚
中国和东南亚是命运与共的好邻居、好朋友、好伙伴。适逢中越建交75周年、“中越人文交流年”，从作为两国友谊重要见证地的广州这一城市视角来看，两地人文交流步子越迈越大，友好交往更趋紧密，战略合作迎来诸多新机遇。
近日，记者采访多位企业家和相关人士发现，近年来，在深化与越南等东南亚国家传统领域合作的基础上，广州逐步探索出企业“技术出海”“服务出海”“产业链出海”，乃至城市治理“智慧出海”“经验出海”。
越南企业购买广州企业生产的智慧城市巡检无人机。
加速布局
穗企探索技术出海
记者观察发现，近年来，穗越两地人工智能、智慧城市等新兴领域合作进入迸发期——越来越多广州科技企业赴越南以及马来西亚、柬埔寨等东南亚国家投资兴业，在智慧文旅、智慧工业、智慧交通乃至现代农牧产业链等方面输出新质生产力发展的“广州技术”。
2024年4月，广州代表团访问越南期间，广州环保投资集团、中国轻工业广州工程有限公司与越南环境和工业协会、越南红太阳集团，广州粮食集团与越南天赐股份有限公司签署合作协议。佳都科技集团与越南春桥集团签署合作协议，并围绕智慧交通、智慧港口、智慧物流、智慧能源等领域开展合作。
4月14日下午，广东中科凯泽信息科技有限公司CEO吴军登上了从广州飞往越南河内的航班，准备参加16日与当地合作伙伴共同举行的智慧产品发布会。吴军平均每月都会飞往越南一次。在他看来，未来与越南等东南亚国家在科技领域的合作将迎来爆发式增长。
“越南市场创下了我们在东南亚布局最快的纪录。”吴军介绍，中科凯泽正以AI技术为核心加速布局东南亚市场。他透露，公司半年内即与当地多家企业达成合作，在越南实现AI系统、无人机视觉分析、智慧望远镜等业务落地，签了几百万元人民币的订单。目前在河内与越南Royal集团合作搭建零售AI分析系统，在胡志明市运营无人机视觉项目，在越南全国各大景区铺设智慧文旅设备。
广州企业出海有什么优势？对此，吴军认为一是地缘优势便利，二是技术领先。“广州飞河内差不多2小时，航班数量也很多，交通特别方便。同时，广州本身具有开阔的国际化视野，科技企业在技术上具有领先优势，出海的机遇多、利润好。当地企业和民众对于中国企业的技术也比较认可和信赖。”
随着越来越多广州企业探索“科技出海2.0”模式，吴军坦言“抱团出海”也成为一种常态。作为国家高新技术企业、专精特新人工智能企业，该公司已在多个国家和地区建立集展厅、销售、办公、仓储、住宿及法务于一体的“科技出海”窗口基地，为国内外企业提供“走出去，引进来”的国际合作平台。
越南客户点赞海大服务团队。
授人以渔
人才、产业链一并输送
在柬埔寨，校企合作的尝试也在展开——去年，中科凯泽和柬埔寨金门美国学校共建柬埔寨中科凯泽技术学院，为当地培养更多的人工智能人才，推动当地科技产业的快速发展。
在广州，还有高科技农牧企业探索将好苗、好药、好饲料以及专业养殖技术等成熟产业链推广“出海”，将更多科研及产业成果惠及更多国家，帮助更多海外水产养殖户增收。
海大集团旗下越南永隆海大饲料工厂。
在越南平定省富吉县和会工业区内，远远就能看到一座印有“Haid”标志的蓝色厂房，这里是广东海大集团股份有限公司旗下越南大区平定海龙饲料工厂所在地。作为近两年来海大集团在越南最新投产的饲料工厂之一，该工厂依托全产业链优势，旗下肉鸭料、猪料、虾料得到当地养殖户的高度认可，投产一年多便于去年6月创下月销量历史新高的好成绩，市场反馈良好。针对水产料和畜禽料，该工厂也已组建起专业的技术服务部和超百人的服务营销团队，为当地养殖户提供更加专业的养殖技术服务。
越南地处东南亚腹地，拥有优良的水产养殖环境、充足的劳动力和丰富的农业资源。随着越南人口数量稳定增加，居民动物蛋白需求逐步提升，近年来，越南养殖产业稳步发展，生猪、水产养殖规模位居全球前列，肉禽养殖规模快速扩张。
“平定海龙虾料效果特别好，虾子长得快、体质好，配合海大水纪元动保产品，养殖更轻松了。一季虾养下来，养殖效益非常好，是之前从没有过的好效果。”越南头顿市养殖户阮老板说。
成立于广州的海大集团，经过20多年的发展，已成为一家以科技为主导的农业龙头企业，业务涵盖动物营养、动物育种、动保疫苗、智慧养殖、食品加工等现代农牧全产业链。
该公司相关负责人告诉记者，海大集团自2011年进入越南市场，目前已在越南建立水产饲料、畜禽饲料、水产动保生产线和虾苗繁育、猪鸭养殖基地，通过在当地建厂、当地销售，同时配套优质种苗、动保以及专业技术服务体系，将国内成熟的“饲料+种苗+动保”模式复制到海外市场，形成产业链竞争优势。同时，在东南亚地区，该集团以越南为核心，正积极拓展印尼、孟加拉国、马来西亚等市场。
文、图/广州日报新花城记者：张姝泓广州日报新花城编辑：李凤荷
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