variants什么意思（FOB、CFR和CIF贸易术语）
尽管Incoterms规则定义了十多种贸易术语，然而，多年来实务中常用的术语依然是传统的FOB（船上交货）、CFR（成本加运费）和CIF（成本、保险费加运费）。
FOB指的是卖方于规定时间内在指定的装运港将货物装上船后，卖方即完成交货。而对于CIF来说，在FOB的基础上，卖方还另需安排运输和保险。不过，在CIF术语项下，风险仍在装运港货物装上船时转移，卖方仅承担有限的运输和保险责任，支付基本的运费和保费，运输途中的风险及额外费用仍由买方承担。
实务中有不少人将贸易术语FOB和CIF称为“离岸价”和“到岸价”，其实是一种误解。“离岸价”、“到岸价”仅为海关出于计税目的对报关单上成交方式的俗称，不可混同Incoterms定义的贸易术语。除“离岸价”外，将FOB描述为“成本价”、“甲板交货”、“免费装船”等都不准确。
报关单上的“FOB”代码对应买卖合同中的EXW、FCA、FAS和FOB等术语；“CIF”代码对应买卖合同中的CIF、CIP、DAP、DPU和DDP等术语。
目前定义贸易术语最通用和权威的规则是国际商会的Incoterms 2020，其他规则，比如《1932年华沙-牛津规则》、《美国对外贸易定义修订本》等正在或已经退出历史舞台。尽管如此，由于Incoterms规则的惯例地位，其并不自动或默认适用。因此，贸易企业在报价及订立的合同时，应明确所选用术语的适用规则及版本。比如：“FOB Shanghai, Incoterms 2020”、“FCA 199 Yixian Road, Shanghai, Incoterms 2020”等。
FOB、CFR和CIF三个常用术语实际上仅适用于传统的港至港运输，在多式联运以及集装箱运输的情况下，为使所选用术语在货物的交接及费用分担等方面更匹配，建议
- FCA（货交承运人）替换FOB术语；
- CPT（运费付至）替换CFR术语；
- CIP（成本及运保费付至）替换CIF术语。
现在更多用FCA替代FOB或者直接就EXW，DAP替代CIF。
国际贸易
贸易术语的变形
由于Incoterms 2020仅定义了11种有代表性的贸易术语，不可能涵盖实务中的所有情形。因此，在具体交易中，有时买卖双方会根据实际需要对贸易术语加以修改适用，也就是贸易术语的变形（variants）。
然而，业界对贸易术语的变形问题存在很多误解，比如：贸易术语的变形就是在贸易术语后面加上若干短语，以进一步明确有关装卸费的划分，并不因此而改变风险的转移地点等。请注意以下几点：
- Incoterms规则从未定义或列出一个贸易术语的变形清单；
- 任何一个术语的任何问题均可被修改；
- 只要在合同中的任何地方做出不同于所选用术语的定义，即构成修改；
- 如何修改，修改之后的含义是什么，完全取决于具体合同的自定义；
- 只是在相关术语后面加上若干词汇，而未能进一步解释，该做法十分危险，容易导致误解和争议。
进口贸易
到底采用哪种贸易术语比较安全？
在出口业务中，采用CIF术语成交要比CFR和FOB更有利。因为，在CIF术语下，国际货物买卖中涉及的三个合同（买卖合同、运输合同和保险合同）都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，保证作业流程上的相互衔接，更方便控货，确保交易安全。
尽管CFR术语也是由卖方安排运输，但比CIF少了保险，容易出现货物在运输途中出险，买方因没有保险而拒绝收货并拒绝付款的可能。再者，如出现卖方被迫控货的情况，此时货物没有保险，卖方需自行承担货物损毁的风险。
在进口业务中，选择贸易术语时考虑的角度正好相反。因为CFR和CIF属于典型的象征性交货术语，卖方在装运港装船后，将相应的单据交给买方，就推定卖方已完成交货。这种交货方式极易发生贸易欺诈，比如伪造单据，单货不符等。因此，建议买方选择FOB术语，自行安排运输和保险，提前接管货物。
如果跳出三个常用的术语，就全部的术语而言，建议卖方选用CIF、CIP甚至D组等由卖方自行安排运输和保险的术语；买方则选用FOB、FCA等由买方自行安排运输和保险的术语。此种选择不是为了所在地的运输和保险事业，而是为了当事人自身的交易安全。
结论是：在通常情况下，无论是卖方还是买方，建议选用由其自行安排运输和保险的术语。
相关推荐
-
奥唯士热水器全国统一服务热线-全国24小时服务中心实时反馈全+境+到+达奥唯士热水器全国售后服务点热线号码:400-883-2086奥唯士热水器的维修电话可能因地区和具体服务内容而有所不同，但通常，用户可以通过拨打奥唯士热水器的全国统一客服热线来获取维修服务。以下是一些可供参考的电话号码：奥唯士热水器全国统一客服热线：400-883-2086奥唯时间:2025-05-11 10:33:10 -
亚门子热水器售后全国服务号码多少实时反馈-今-日-资-讯亚门子热水器全国24小时售后服务电话号码400-883-2086， 全国24小时售后服务电话号码400-883-2086，服务为先，满意为念，服务无/极/限，真/诚/到永远。讲诚信、树新风、诚以待人、信以立世、认真负责、精益求精、积极热情，本公司为全国维修服务!全/天候、全/天蔬诚为时间:2025-05-11 10:32:55
-
科莱宝指纹锁全国服务号码-全国400服务号码实时反馈-今-日-更-新科莱宝指纹锁以其卓越的安全性能和可靠的品质，成为众多用户的选择。然而，在使用过程中，可能会遇到科莱宝指纹锁相关的问题，影响正常使用。本文将为您提供科莱宝指纹锁的售后联系方式，并分析科莱宝指纹锁的可能原因及解决方法。一、科莱宝指纹锁售后联系方式科莱宝指纹锁售后服务电话为 400-883时间:2025-05-11 10:32:10
-
金喜利保险柜用户售后客服中心实时反馈全+境+到+达金喜利保险柜服务网点热线：400-883-2086， 为您提供金喜利保险柜维修点查询、金喜利保险柜售后维修服务商等查询服务。覆盖的金喜利保险柜维修点地址电话。金喜利保险柜售后服务承诺；1.上门服务时间（周一至周日8:00-21:00）2..师傅接单后30分钟到达目的地（情况除时间:2025-05-11 10:30:31
-
科密指纹锁售后服务中心号码售后服务网点实时反馈-今-日-更-新科密指纹锁全国售后服务点热线号码是：400-883-2086，这是一条全年无休、24 小时在线的人工服务热线。无论您是急需取用重要物品却发现其出现故障，还是日常使用中察觉到异常，拨打该热线，科密指纹锁专业售后团队将迅速响应，为您提供帮助。接下来为您详细介绍科密指纹锁常见故障分析。科密指纹锁售后服时间:2025-05-11 10:28:21